© 2026-1999 АКОС
Рекомендованные почасовые ставки
Унификация механизмов формирования цен на услуги коммуникационных агентств и PR-консультантов в России – одна из основных целей Ассоциации компаний-консультантов в cфере общественных связей. Регулярно работая над проектом «Рекомендованные почасовые ставки», АКОС предлагает стандарт, на который могут ориентироваться конкурсные (тендерные) комитеты как государственных, так и частных компаний при проведении конкурсов на PR-услуги.
В 2026 году АКОС обновила рекомендованные почасовые ставки PR-специалистов на 2026 год.
В основе расчета сохраняется подход, заложенный в методике АКОС 2016 года: ставка формируется исходя из уровня оплаты труда с учетом налогов, административных и накладных расходов, финансового результата и проектной загрузки. При этом в новой редакции актуализированы экономические параметры расчетной модели и раскрыта логика их формирования.
Как рассчитывается ставка
Ставка = ЗП × k налогов × k административного персонала × k накладных расходов × k прибыли ÷ (164 × проектная загрузка).
164 часа — месячная норма рабочего времени; проектная загрузка — доля рабочего времени специалиста, которая в среднем приходится непосредственно на оплачиваемую работу по проектам.
В расчете используются следующие коэффициенты:
Последний коэффициент в технической формуле сохраняет название k прибыли, однако в экономической модели он отражает не «среднюю прибыль агентства», а финансовый результат, необходимый для устойчивости и развития.
Модель финансово устойчивого агентства
В расчетной модели чистая выручка агентства распределяется следующим образом:
60% — фонд оплаты труда
20% — накладные расходы и инфраструктура
20% — финансовая устойчивость и развитие
Под чистой выручкой понимается выручка после вычета компенсируемых расходов третьих лиц на проектах — то есть гонорар за работу специалистов и агентская комиссия.
20% — эталонная доля финансового результата модели, предназначенная для обеспечения финансовой устойчивости и развития агентства. Это не среднерыночный показатель фактической прибыли и не рекомендация агентствам обеспечивать именно такую рентабельность.
Параметр учитывает необходимость формирования финансового запаса, инвестиций в экспертизу и технологии, покрытия периодов неполной загрузки и финансирования рабочего капитала.
В частности, в агентском бизнесе расходы возникают раньше оплаты со стороны клиента. При отсрочке платежа агентство фактически финансирует команду и инфраструктуру за свой счет. Стоимость такого финансирования зависит от внешних финансовых условий и не является отдельным коэффициентом в формуле.
Рекомендованные ставки АКОС — отраслевой ориентир, не тариф. Их задача — сделать экономику профессиональной PR-услуги более понятной для обеих сторон: агентствам — объяснять структуру стоимости, заказчикам и закупочным подразделениям — сопоставлять предложения и понимать, какой объем профессиональной экспертизы стоит за ценой.
Конкуренция по цене остается нормальной частью рынка. Задача отраслевого ориентира — не исключить ее, а сделать ценообразование более прозрачным и сопоставимым.
В 2026 году АКОС обновила рекомендованные почасовые ставки PR-специалистов на 2026 год.
В основе расчета сохраняется подход, заложенный в методике АКОС 2016 года: ставка формируется исходя из уровня оплаты труда с учетом налогов, административных и накладных расходов, финансового результата и проектной загрузки. При этом в новой редакции актуализированы экономические параметры расчетной модели и раскрыта логика их формирования.
Как рассчитывается ставка
Ставка = ЗП × k налогов × k административного персонала × k накладных расходов × k прибыли ÷ (164 × проектная загрузка).
164 часа — месячная норма рабочего времени; проектная загрузка — доля рабочего времени специалиста, которая в среднем приходится непосредственно на оплачиваемую работу по проектам.
В расчете используются следующие коэффициенты:
- k налогов — 1,506
- k административного персонала — 1,25
- k накладных расходов — 1,33
- k финансовой устойчивости и развития — 1,25
Последний коэффициент в технической формуле сохраняет название k прибыли, однако в экономической модели он отражает не «среднюю прибыль агентства», а финансовый результат, необходимый для устойчивости и развития.
Модель финансово устойчивого агентства
В расчетной модели чистая выручка агентства распределяется следующим образом:
60% — фонд оплаты труда
20% — накладные расходы и инфраструктура
20% — финансовая устойчивость и развитие
Под чистой выручкой понимается выручка после вычета компенсируемых расходов третьих лиц на проектах — то есть гонорар за работу специалистов и агентская комиссия.
20% — эталонная доля финансового результата модели, предназначенная для обеспечения финансовой устойчивости и развития агентства. Это не среднерыночный показатель фактической прибыли и не рекомендация агентствам обеспечивать именно такую рентабельность.
Параметр учитывает необходимость формирования финансового запаса, инвестиций в экспертизу и технологии, покрытия периодов неполной загрузки и финансирования рабочего капитала.
В частности, в агентском бизнесе расходы возникают раньше оплаты со стороны клиента. При отсрочке платежа агентство фактически финансирует команду и инфраструктуру за свой счет. Стоимость такого финансирования зависит от внешних финансовых условий и не является отдельным коэффициентом в формуле.
Рекомендованные ставки АКОС — отраслевой ориентир, не тариф. Их задача — сделать экономику профессиональной PR-услуги более понятной для обеих сторон: агентствам — объяснять структуру стоимости, заказчикам и закупочным подразделениям — сопоставлять предложения и понимать, какой объем профессиональной экспертизы стоит за ценой.
Конкуренция по цене остается нормальной частью рынка. Задача отраслевого ориентира — не исключить ее, а сделать ценообразование более прозрачным и сопоставимым.
Рекомендованные объемы почасовых ставок PR-специалистов 2026
*В качестве источника данных по уровню оплаты труда использовано исследование Get Experts × Comunica
Q&A по обновлению почасовых ставок АКОС-2026
1. АКОС разработала новую методологию?
Нет. Базовый подход к расчету почасовых ставок был заложен в меморандуме АКОС 2016 года. В 2026 году актуализированы параметры расчетной модели и более подробно раскрыта логика их формирования.
2. Зачем обновлять ставки?
Чтобы отраслевой ориентир соответствовал текущей стоимости труда и экономике агентского бизнеса и оставался понятным и сопоставимым для агентств и заказчиков.
3. Устанавливает ли АКОС цены на PR-услуги?
Нет. Рекомендованные ставки не являются обязательным тарифом. Каждое агентство самостоятельно определяет стоимость своих услуг.
4. Почему в формуле есть коэффициент прибыли?
Это технический элемент расчетной модели. В публичной интерпретации он обозначает финансовую устойчивость и развитие.
5. Почему в модели заложено 20% прибыли?
20% — эталонная доля финансового результата модели, которая нужна для финансовой устойчивости и развития организации, а не утверждение о том, сколько в среднем зарабатывает PR-агентство. Этот параметр позволяет учесть финансовый запас, инвестиции в развитие, периоды неполной загрузки, финансирование рабочего капитала и предпринимательские риски.
6. Рекомендует ли АКОС агентствам иметь 20% прибыли?
Это параметр конкретной расчетной модели, используемый для формирования отраслевого бенчмарка.
7. Почему учитывается отсрочка платежа?
Агентство несет расходы на команду и инфраструктуру до получения оплаты от клиента. Поэтому длительный разрыв между расходами и поступлением денег увеличивает потребность в оборотном капитале и стоимость его финансирования.
8. Почему тогда в формуле нет отдельного коэффициента ключевой ставки?
Потому что стоимость денег — внешний экономический фактор, а не постоянная характеристика PR-услуги. Она в отдельных частных случаях влияет на стоимость финансирования рабочего капитала, но не должна автоматически превращаться в отдельный множитель ставки.
9. Значит ли это, что клиент должен платить больше при отсрочке?
Автоматической надбавки к цене этот параметр в методологии расчета не несет. Но условия оплаты имеют экономическую стоимость и должны учитываться агентством при формировании коммерческого предложения.
10. Почему в качестве базы используется зарплата?
Потому что профессиональная PR-услуга в значительной степени создаётся квалифицированными специалистами. В модели используются данные исследования Get Experts × Comunica.
11. Почему рекомендованная ставка может отличаться от цены конкретного агентства?
Потому что это отраслевой бенчмарк, а не расчет себестоимости конкретного агентства и не его коммерческое предложение.
12. Почему ставка выше зарплаты специалиста в пересчёте на час?
Потому что ставка включает не только оплату труда специалиста, но также налоги, административные и накладные расходы, проектную загрузку и финансовый результат модели.
13. Зачем такой бенчмарк заказчикам и закупкам?
Он позволяет сопоставлять предложения не только по конечной цене, но и понимать экономическую основу стоимости профессиональной услуги.
14. Не ограничивает ли это ценовую конкуренцию?
Нет – наоборот. Агентства могут конкурировать по цене. Задача АКОС — не установить единую стоимость часа, а дать рынку прозрачный ориентир для сравнения предложений.
15. Что такое проектная загрузка в формуле?
Это доля рабочего времени специалиста, которая в среднем приходится непосредственно на оплачиваемую проектную работу.
16. Почему нельзя просто разделить зарплату на 164 часа?
Потому что 164 часа — это рабочее время, а не 164 часа, которые можно выставить клиентам. Часть времени специалист тратит на внутренние задачи, развитие бизнеса, подготовку предложений, управление, обучение и развитие экспертизы.
17. Почему проектная загрузка различается по грейдам?
Характер работы специалистов разного уровня различается. Чем выше уровень позиции, тем больше времени может приходиться на управление, развитие бизнеса, экспертизу, наставничество и другие задачи, которые не относятся напрямую к конкретному проекту.
18. Не означает ли это, что агентство закладывает в ставку неэффективность?
Нет. Речь не об эффективности или «занятости» человека, а о структуре рабочего времени агентского бизнеса. Не всё необходимое для оказания профессиональной услуги время может быть выставлено клиенту напрямую.
19. Что происходит, если фактическая загрузка агентства выше или ниже заложенной?
Рекомендованная ставка остается отраслевым ориентиром. Конкретное агентство может использовать собственные показатели загрузки при формировании своей экономики и коммерческих предложений.
1. АКОС разработала новую методологию?
Нет. Базовый подход к расчету почасовых ставок был заложен в меморандуме АКОС 2016 года. В 2026 году актуализированы параметры расчетной модели и более подробно раскрыта логика их формирования.
2. Зачем обновлять ставки?
Чтобы отраслевой ориентир соответствовал текущей стоимости труда и экономике агентского бизнеса и оставался понятным и сопоставимым для агентств и заказчиков.
3. Устанавливает ли АКОС цены на PR-услуги?
Нет. Рекомендованные ставки не являются обязательным тарифом. Каждое агентство самостоятельно определяет стоимость своих услуг.
4. Почему в формуле есть коэффициент прибыли?
Это технический элемент расчетной модели. В публичной интерпретации он обозначает финансовую устойчивость и развитие.
5. Почему в модели заложено 20% прибыли?
20% — эталонная доля финансового результата модели, которая нужна для финансовой устойчивости и развития организации, а не утверждение о том, сколько в среднем зарабатывает PR-агентство. Этот параметр позволяет учесть финансовый запас, инвестиции в развитие, периоды неполной загрузки, финансирование рабочего капитала и предпринимательские риски.
6. Рекомендует ли АКОС агентствам иметь 20% прибыли?
Это параметр конкретной расчетной модели, используемый для формирования отраслевого бенчмарка.
7. Почему учитывается отсрочка платежа?
Агентство несет расходы на команду и инфраструктуру до получения оплаты от клиента. Поэтому длительный разрыв между расходами и поступлением денег увеличивает потребность в оборотном капитале и стоимость его финансирования.
8. Почему тогда в формуле нет отдельного коэффициента ключевой ставки?
Потому что стоимость денег — внешний экономический фактор, а не постоянная характеристика PR-услуги. Она в отдельных частных случаях влияет на стоимость финансирования рабочего капитала, но не должна автоматически превращаться в отдельный множитель ставки.
9. Значит ли это, что клиент должен платить больше при отсрочке?
Автоматической надбавки к цене этот параметр в методологии расчета не несет. Но условия оплаты имеют экономическую стоимость и должны учитываться агентством при формировании коммерческого предложения.
10. Почему в качестве базы используется зарплата?
Потому что профессиональная PR-услуга в значительной степени создаётся квалифицированными специалистами. В модели используются данные исследования Get Experts × Comunica.
11. Почему рекомендованная ставка может отличаться от цены конкретного агентства?
Потому что это отраслевой бенчмарк, а не расчет себестоимости конкретного агентства и не его коммерческое предложение.
12. Почему ставка выше зарплаты специалиста в пересчёте на час?
Потому что ставка включает не только оплату труда специалиста, но также налоги, административные и накладные расходы, проектную загрузку и финансовый результат модели.
13. Зачем такой бенчмарк заказчикам и закупкам?
Он позволяет сопоставлять предложения не только по конечной цене, но и понимать экономическую основу стоимости профессиональной услуги.
14. Не ограничивает ли это ценовую конкуренцию?
Нет – наоборот. Агентства могут конкурировать по цене. Задача АКОС — не установить единую стоимость часа, а дать рынку прозрачный ориентир для сравнения предложений.
15. Что такое проектная загрузка в формуле?
Это доля рабочего времени специалиста, которая в среднем приходится непосредственно на оплачиваемую проектную работу.
16. Почему нельзя просто разделить зарплату на 164 часа?
Потому что 164 часа — это рабочее время, а не 164 часа, которые можно выставить клиентам. Часть времени специалист тратит на внутренние задачи, развитие бизнеса, подготовку предложений, управление, обучение и развитие экспертизы.
17. Почему проектная загрузка различается по грейдам?
Характер работы специалистов разного уровня различается. Чем выше уровень позиции, тем больше времени может приходиться на управление, развитие бизнеса, экспертизу, наставничество и другие задачи, которые не относятся напрямую к конкретному проекту.
18. Не означает ли это, что агентство закладывает в ставку неэффективность?
Нет. Речь не об эффективности или «занятости» человека, а о структуре рабочего времени агентского бизнеса. Не всё необходимое для оказания профессиональной услуги время может быть выставлено клиенту напрямую.
19. Что происходит, если фактическая загрузка агентства выше или ниже заложенной?
Рекомендованная ставка остается отраслевым ориентиром. Конкретное агентство может использовать собственные показатели загрузки при формировании своей экономики и коммерческих предложений.
Рекомендованные объемы почасовых ставок PR-специалистов 2016
В 2016 году Ассоциация проводила исследование механизмов ценообразования на рынке коммуникационных услуг и представила рекомендованные объемы почасовых ставок PR-специалистов для 29 должностей. Участие в нем приняли 30 компаний-членов АКОС – ведущих агентств отрасли.
Посмотреть ставки 2014 года можно по ссылке